営業 T.M.

営業 T.M.

営業
T.M.

2017年、中途入社。
ワイン輸入販売企業からの転職という異色の経歴を持つ。現在は複合機アプリケーションの営業として東京、新潟、長野エリアを担当。一児の母として、育児と両立しつつ日々奮闘。いかに短時間で成果を出すか、知恵をめぐらせている。

これまでのキャリア

これまでのキャリア

IT営業から、ワイン輸入販売のセールスへ転身

新卒では、通信系IT企業に入社しました。法人顧客に対し、デジタルマーケティング商材の提案営業を3年半経験。やりがいを感じていたのですが、マーケティングツールの法人営業をする中で、ツールを使うユーザー側の仕事にも興味が沸き、転職を考えました。その中でも自分の興味があった飲食業界で、たまたまワインの輸入販売の企業と縁があって、そこで酒販店や小売店向けの営業をすることになりました。

ワインエキスパートの資格を取得するなど、専門知識を身に着けられる面白みはありましたが、その反面、泥臭い所もありました。今まで大手法人にIT商材を売っていたのが、今度はワイン1本を売るためにお酒屋さんに足を運んだり、また小売店の棚にどれだけ自社のワインを置いて頂けるか、あれこれ工夫をしたり。正直かなりギャップを感じることもありましたが(笑)、この経験は営業としての自分を別の側面から鍛えてくれたように思います。

その後出産を機に、今後のキャリアについて自分と向き合って考えました。その時、ずっと興味をもってやれる仕事をやりたい、もう一度IT業界に復帰したいという気持ちが高まり、再度転職活動を行いました。

入社理由

技術に対して誠実に、真面目に取り組んでいる会社

1,000件位の求人から選んだ中の1社でした。本当に、物凄い数の求人を自分の目で見ましたね(笑)。家庭と両立しつつ、仕事への熱意を持てる企業を、真剣に探しました。

サイオステクノロジーは、コアとなるテクノロジーを持ちつつ、自分たちで独自のソフトウェアを開発し、かつ高い技術力を持っている。さらに、開発、販売だけではなく新しい技術を広めるための啓蒙、普及活動まで行っている。技術に対して誠実に、真面目に取り組んでいる企業だと感じました。この会社なら、自分のIT業界への思いをぶつけられるし、かつ多種多様な知識を身に着ける営業ができると考えたのです。

入社理由

仕事のやりがい

仕事のやりがい

お客様の経営課題への貢献までを視野に入れた営業

現在は、複合機のスキャナー機能を利用して紙の文書を電子化し、オフィスのペーパーレス化を支援するアプリケーション製品の営業を担当しています。ビジネスパートナーである、複合機を販売される企業のご担当者様に、当社製品の使い勝手の良さや、便利な機能を知って頂くための営業活動をしています。

パートナーセールスとして重要な業務のひとつは、正しい商品知識を漏れなくパートナー企業様へ伝えていくことだと思っており、実際に直接お会いし、商品勉強会を行うことに多くの時間を使います。パートナー企業のご担当者様が愛着を持って私たちの商品を紹介してくださり、お客様にご購入を決めて頂けたときには、自分の活動の成果を感じますね。またご購入をお決め頂いた後も、その次に私たちベンダーとしてできることは何かを常に考えて実行していくことが重要であり、その点にもやりがいを感じています。

さらには、製品を購入された企業様の顧客満足度向上や商圏拡大といった経営課題に関し、当社としてどのような貢献ができるか、会議の場で提言させて頂くこともあります。そこまで踏み込んで考えられる営業って、面白いですよね。

今後の目標

サイオステクノロジーの成長と共に、新しいことへのチャレンジを

サイオステクノロジーは、これからの成長に期待ができる会社だと思います。新しい技術の開発であったり、様々な企業との提携であったり、日本で初めてのチャレンジであったり…会社として、何か新しいことをやっていくワクワク感がありますね。

今はまず自分の担当業務について邁進していきたいと考えていますが、いつか新規の事業に携われるといいな、という思いがあります。新しいものを提供していくことに興味があるので、そうした仕事ができるように、自分のスキルを日々磨いていきたいですね。

※社員名はイニシャル表記です

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